Trouvez votre voix — Négocier comme un pro

On l'a entendu et lu mille fois : les femmes sont perçues comme bienveillantes et empathiques, tandis que les hommes sont perçus comme plus affirmés et compétitifs. Par conséquent, la société attend des hommes et des femmes qu'ils se comportent différemment à la table des négociations. Mais en réalité, les règles de la négociation sont les mêmes pour tous. Alors, pourquoi ne pas agir en conséquence ?

Linda Babcock, professeure et ancienne doyenne de l'Université Carnegie Mellon, a mené une étude pour son livre « Les femmes ne demandent rien », dans laquelle elle a constaté que les hommes engagent des négociations environ quatre fois plus souvent que les femmes. Elle a également indiqué que 20 % des femmes adultes déclarent ne jamais négocier, même si elles considèrent souvent la négociation comme appropriée, voire nécessaire. La négociation est une compétence essentielle pour pouvoir défendre ses intérêts au travail, que ce soit pour obtenir un salaire plus élevé, une promotion ou des conditions de travail plus avantageuses. La clé pour trouver sa voix au travail est la même pour tous : accroître sa visibilité, être préparé et communiquer ses valeurs avec assurance.

Augmentez votre visibilité

Soyons honnêtes, plus votre nom apparaîtra lors des discussions sur les opportunités, plus les gens vous connaissent. Être présent et manifester un intérêt sincère peut ouvrir des portes à des négociations qui peuvent paraître impossibles au premier abord, mais qui deviennent d'autant plus probables lorsque vous vous montrez visible. Même si cela peut paraître intimidant (surtout pour nous, les femmes introverties), abordez-le avec détermination.

• Commencez par une communication régulière : parlez à votre supérieur et à vos collègues de vos aspirations pour votre avenir. Exprimez-vous. Cela favorise des échanges transparents, permettant aux personnes susceptibles de nous aider de savoir où et comment nous souhaitons être aidés.

• Accompagnez vos actions : proposez-vous pour des projets ou des tâches afin de mettre en avant vos compétences. Cela vous permettra d'acquérir davantage d'expériences et d'interagir avec davantage de personnes pour développer votre réseau. Non seulement vous montrerez à votre équipe ce que vous pouvez accomplir, mais cela vous permettra également de vous faire connaître au-delà de votre équipe directe et de contribuer à une réputation positive plus large.

• Gardez une trace de vos réalisations : assurez-vous de savoir ce que vous avez fait (et ce que vous n'avez peut-être pas fait) pour améliorer vos performances. Munissez-vous des informations nécessaires au moment d'entamer la négociation. Personnellement, cet exercice me rassure sur mon excellent travail et renforce ma confiance au moment de préparer ma négociation.

Soyez prêt

Quel que soit votre sexe, la préparation est essentielle pour réussir vos négociations. Renseignez-vous minutieusement sur le sujet de la négociation, collectez des données et élaborez une stratégie claire. Souhaitez-vous une promotion ou une augmentation ? Vous devez connaître vos statistiques personnelles sur vos performances et vos contributions, ainsi que les publications du secteur sur ces sujets. Souhaitez-vous modifier vos conditions de travail ? Renseignez-vous sur les impacts de l'absence de changement sur la performance, la motivation, les objectifs, etc. Analysez les avantages des nouvelles conditions de travail. Consultez des exemples, des articles et des statistiques sectoriels.

Une fois votre histoire préparée, testez-la. Mettez en situation différents scénarios avec des mentors, des pairs ou des conseillers pour améliorer vos compétences et votre confiance. Cela vous aidera également à réfléchir et à affiner vos arguments. Demandez conseil à une personne de votre entourage qui a négocié avec succès : demandez-lui ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. C'est une excellente occasion d'apprendre de l'expérience des autres.

Communiquez votre valeur en toute confiance

Il est maintenant temps d'entamer la négociation. À ce stade, vos interlocuteurs savent qui vous êtes, ce que vous voulez et vous avez une histoire à raconter. Il est temps de gagner en confiance et de vous lancer ! Planifiez une réunion avec le décideur et expliquez-lui pourquoi votre demande est justifiée et appropriée. Passez en revue vos arguments avec assurance et mettez en pratique les différents scénarios que vous avez mis en pratique. Lorsque des questions surgissent, appuyez-vous sur les données de performance et les études sectorielles pour y répondre. Si vous n'avez pas de réponse, n'hésitez pas à dire : « C'est une bonne remarque, je vais y réfléchir. »

Soyons clairs : ça ne marchera peut-être pas du premier coup, mais ne vous laissez pas décourager par les revers. L’actrice légendaire Carrie Fisher a dit un jour : « Tout est négociable. Que la négociation soit facile ou non, c’est une autre histoire . » C’était une actrice et un talent incroyables, mais elle a dû travailler dur pour obtenir ce qu’elle voulait. Cela va vous demander des efforts. Vous n’êtes pas obligé d’accepter les choses telles qu’elles sont, mais c’est à vous d’agir pour améliorer les choses. Comme l’a également dit Carrie Fisher : « On ne peut pas dire à un moment donné : “Bon, j’ai réussi maintenant. Autant faire une sieste.” »

Écrit par : Holly Gough