Faites votre choix – Sélection de livres 2022 de l'OWA

Chaque année, les membres de l'OWA ont la possibilité de choisir un livre parmi une sélection de livres sélectionnés, dans le cadre de leurs avantages. Personnellement, c'est l'un de mes avantages préférés, car je peux découvrir des livres lus et recommandés par d'autres leaders de la profession. Souvent, une ou plusieurs de ces sélections sont intégrées aux discussions de groupe appelées « OWA Reads », où vous pouvez discuter et apprendre des points clés que d'autres ont acquis.

Trouver un équilibre entre développement professionnel et épanouissement personnel est essentiel à la réussite de votre carrière. Prendre le temps de lire et de se concentrer sur son développement professionnel vous permettra notamment d'acquérir de nouvelles idées, de stimuler votre créativité, d'enrichir votre vocabulaire et d'élargir vos perspectives dans divers domaines.

Cette année, vous avez le choix entre 4 options différentes :

Le représentant commercial numérique : trouvez et concluez vos contrats avec vos clients cibles en ligne grâce au système 10+10

Par Trudi Charest, « Le Représentant Commercial Digital » est un guide pratique, étape par étape, pour prospecter et conclure des ventes en ligne. Que vous soyez vendeur externe, vendeur interne ou que vous dirigiez une équipe de commerciaux, ce livre est fait pour vous. La vente a changé dans le monde d'aujourd'hui. Les commerciaux doivent être à la fois marketeurs, experts des médias sociaux, experts du numérique, rédacteurs, graphistes et, bien sûr, vendeurs. Ce livre vous montrera comment exceller dans toutes ces tactiques.

Apprenez à combiner le digital et la communication traditionnelle pour atteindre plus de 100 clients cibles chaque jour. L'époque où l'on sillonnait les rues comme seule source d'acquisition de clients est révolue. Les commerciaux les plus performants exploitent la puissance du digital et des réseaux sociaux pour réseauter efficacement et saisir des opportunités commerciales avec des clients qu'il leur serait autrement impossible d'atteindre. Ces stratégies ne se contentent pas d'ouvrir des portes, elles vous permettent d'obtenir des invitations bienvenues pour parler de vos produits et services.

Trudi Charest est cofondatrice de Marketing4ECPs, une agence de marketing numérique spécialisée dans les soins de la vue. Reconnue pour son développement, son animation et sa conception de formations et de stratégies marketing innovantes pour le secteur, elle est opticienne, auteure, conférencière, spécialiste du marketing, entrepreneure et membre du conseil d'administration de l'OWA.

Réfléchissez-y à deux fois : le pouvoir de savoir ce que vous ne savez pas

Par Adam Grant L'intelligence est généralement considérée comme la capacité de penser et d'apprendre, mais dans un monde en constante évolution, un autre ensemble de compétences cognitives pourrait être plus important : la capacité à repenser et à désapprendre. Au quotidien, trop d'entre nous privilégient le confort des convictions à l'inconfort du doute. Nous écoutons des opinions qui nous font du bien plutôt que des idées qui nous poussent à la réflexion. Nous percevons le désaccord comme une menace pour notre ego plutôt qu'une opportunité d'apprendre. Nous nous entourons de personnes qui partagent nos conclusions alors que nous devrions plutôt nous tourner vers celles qui remettent en question notre façon de penser. Résultat : nos croyances se fragilisent bien avant notre développement. Plus nous sommes brillants, plus nous pouvons devenir aveugles à nos propres limites.

Le psychologue organisationnel Adam Grant est un expert en ouverture d'esprit, tant pour les autres que pour nous-mêmes. Il a pour principe directeur d'argumenter comme s'il avait raison, mais d'écouter comme s'il avait tort. Fort d'idées audacieuses et de preuves rigoureuses, il explore comment nous pouvons accepter la joie d'avoir tort, nuancer les conversations tendues et bâtir des écoles, des lieux de travail et des communautés d'apprenants permanents. Vous découvrirez comment un champion international de débat remporte des débats, un musicien noir persuade les suprémacistes blancs d'abandonner la haine, un chuchoteur de vaccins convainc des parents inquiets de faire vacciner leurs enfants, et comment Adam a persuadé les supporters des Yankees de soutenir les Red Sox. Think Again révèle que nous ne sommes pas obligés de croire tout ce que nous pensons ni d'intérioriser tout ce que nous ressentons. C'est une invitation à abandonner les opinions qui ne nous servent plus et à privilégier la flexibilité mentale à la cohérence absurde. Si la connaissance est synonyme de pouvoir, savoir ce que nous ignorons est synonyme de sagesse.

Appelez-nous ce que nous portons : poèmes

Par Amanda Gorman Anciennement intitulé The Hill We Climb and Other Poems, ce recueil de poésie lumineux d' New York Times et poétesse d'investiture présidentielle, capture un moment de naufrage et le transforme en paroles d'espoir et de guérison. Dans Call Us What We Carry, Gorman explore l'histoire, la langue, l'identité et l'effacement à travers un collage imaginatif et intime. Exploitant le deuil collectif d'une pandémie mondiale, ce volume magnifiquement conçu présente des poèmes aux styles et structures variés et inventifs et met en lumière un moment de vérité. Call Us What We Carry révèle que Gorman est devenue notre messagère du passé et notre voix pour l'avenir.

C'est votre navire : techniques de gestion du meilleur navire de la marine

Par le capitaine D. Michael Abrashoff

Lorsque le capitaine Abrashoff prit le commandement de l'USS Benfold, celui-ci ressemblait à une entreprise dotée des dernières technologies, mais d'une productivité réduite. Conscient que l'amélioration des performances lui incombait, il comprit qu'il devait améliorer ses propres compétences en leadership avant de pouvoir améliorer son navire. En quelques mois, il constitua un équipage de personnes confiantes et inspirées, prêtes à résoudre les problèmes, désireuses de prendre des initiatives et d'assumer la responsabilité de leurs actes. Le slogan à bord devint « À vous de jouer », et le Benfold fut rapidement reconnu comme un modèle d'efficacité navale. Comment Abrashoff y parvint-il ? Dans le contexte de la marine américaine d'aujourd'hui, Abrashoff partage ses secrets de gestion réussie, notamment :

1. Observez le navire à travers les yeux de l'équipage. En sollicitant les suggestions des marins, Abrashoff a considérablement réduit les tâches fastidieuses et peu valorisantes.

2. Communiquer, communiquer, communiquer. Plus Abrashoff communiquait le plan, plus l'équipe était performante. Son équipe a fini par l'appeler « Megaphone Mike », tant ils avaient de ses nouvelles.

3. Créez une discipline en vous concentrant sur un objectif. La discipline a explosé lorsque l'équipe d'Abrashoff a compris que ce qu'elle faisait était important.

4. Écoutez attentivement. Après avoir appris que de nombreux marins souhaitaient utiliser le GI Bill, Abrashoff a fait venir un responsable des tests à bord du navire et a organisé les SAT à soixante-dix kilomètres des côtes irakiennes.

De la réalisation d'économies considérables à l'obtention du meilleur score d'artillerie de la flotte du Pacifique, la campagne extraordinaire du capitaine Abrashoff a provoqué une onde de choc dans toute la marine américaine. Elle peut vous aider à changer le cours de votre navire, quel que soit le lieu où se déroulent vos batailles commerciales.

Quel livre allez-vous sélectionner cette année ?

Si vous n'avez pas encore commandé votre livre, vous pouvez le faire ici . Veuillez vous connecter à votre compte OWA. Faites votre choix avant le lundi 15 août 2022.

Si vous souhaitez participer à OWA Reads cet été, la prochaine discussion sur le livre aura lieu :

Jeudi 28 juillet 2022, de 19h30 à 20h30 CST

Le livre dont il est question est : « L'avantage du bonheur : comment un cerveau positif favorise la réussite professionnelle et personnelle ». Ce livre ne fait pas partie de la sélection de livres de cette année, mais il constitue également une ressource précieuse pour votre développement professionnel. Inscrivez-vous ici .

Écrit par : Sandra Mohr