Gestion de tableaux d'affichage : Comment rentabiliser vos tableaux d'affichage ?

La gestion des présentoirs de montures est l'un des moyens les plus efficaces pour les opticiens d'accroître leur rentabilité tout en assurant une prise en charge optimale des patients. Un présentoir de montures n'est pas qu'un simple support d'exposition de lunettes ; c'est un outil de vente stratégique. Bien géré, il permet d'améliorer la trésorerie, de réduire les frais généraux, d'augmenter le taux de conversion et d'enrichir l'expérience patient.

Un stock trop important immobilise des liquidités précieuses, même si les montures ont été achetées à un prix exceptionnellement avantageux. Si le produit ne se vend pas, l'opération devient coûteuse. L'essentiel est de proposer un assortiment de marques, de modèles et de prix adapté à la demande, tout en optimisant les coûts.

La gestion du présentoir permet également de réduire les stocks excédentaires. Imaginez chaque monture comme un billet de 100 € : vous ne voulez pas que ces billets traînent dans des bacs sous votre présentoir, vous les voulez en poche ! Autre façon de visualiser les choses : votre présentoir de montures est comme un immeuble. Chaque monture est un locataire, et chaque monture doit « payer son loyer » en étant vendue. Veillez à suivre régulièrement le taux de rotation des montures par marque et tirez parti de l'expertise de vos vendeurs et de la connaissance des préférences des patients de vos opticiens pour constituer l'assortiment idéal pour votre cabinet. Cette stratégie minimise également les retours coûteux, qui engendrent des frais cachés comme la main-d'œuvre, l'expédition et l'assurance.

Une sélection personnalisée, adaptée au style et au budget de vos patients, augmente la probabilité qu'ils choisissent votre cabinet plutôt qu'un autre. Un meilleur taux de fidélisation se traduit par un revenu plus élevé par patient, sans investissement marketing supplémentaire. Des patients satisfaits sont également plus enclins à rester fidèles et à recommander votre cabinet ; les recommandations ne vous coûtent rien, mais représentent une valeur inestimable.

En résumé, en considérant vos présentoirs de montures comme un outil de vente plutôt que comme un simple support d'affichage, vous pouvez optimiser vos taux de conversion, vos investissements en stock et fidéliser votre clientèle. Dans un contexte de remboursement de plus en plus restrictif, le magasin d'optique demeure l'une des opportunités les plus fiables pour une croissance durable du chiffre d'affaires.

Article rédigé par Lindsay Romah