Des contacts aux connexions : cultiver des relations pour un succès à long terme

Vous connaissez ces personnes qui entrent dans une pièce et qui vous attirent immédiatement ? Elles dégagent une chaleur et une sincérité qui semblent émaner d'elles. Si certains pensent que cette attitude est innée (et pour certains, c'est le cas), le plus souvent, elle demande des efforts. En matière de réseautage, la première étape pour établir des liens authentiques est d'oublier que l'on est en train de faire du réseautage.

Entamer une nouvelle relation peut être intimidant. Voici quelques conseils pour nouer des relations professionnelles authentiques et durables.

Poser des questions

Les personnes qui tissent le plus facilement des liens sont aussi les plus curieuses. Nous avons tous des traits de caractère, des histoires, des compétences ou des expériences uniques qui nous rendent intéressants. Lorsque vous vous trouvez dans une pièce avec des inconnus, voyez-y une formidable occasion d'apprendre.

Si vous êtes à court d'idées, essayez ces questions pour lancer la conversation :

• D'où venez-vous?

• Avez-vous toujours voulu travailler dans ce domaine ? Sinon, qu’auriez-vous envisagé de faire autrement ?

• Quel est le meilleur aspect de votre travail ?

• À quoi ressemble une semaine typique dans votre vie ?

• Qu'aimez-vous faire en dehors du travail ? Cette question est particulièrement importante pour nouer des liens plus profonds. Peut-être partagez-vous un loisir dont il serait agréable de parler davantage, comme la pâtisserie, la randonnée ou les concerts.

Un conseil : évitez de penser à ce que vous pourriez retirer de vos échanges avec vos interlocuteurs, car cela pourrait rendre votre attitude artificielle ou insistante. Écoutez plutôt pour comprendre, sans chercher à répondre. La conversation n’en sera que plus fluide et naturelle.

Soyez gentil

• Le conseil d'« être gentil » peut sembler évident, voire cliché ; pourtant, beaucoup de gens ignorent l'effet qu'ils produisent. Si les gens se sentent à l'aise en votre présence, ils seront bien plus enclins à interagir avec vous.

• Votre langage corporel en dit plus long que les mots. Efforcez-vous de ne pas croiser les bras et tenez-vous droit : cela vous aidera à vous sentir plus sûr de vous ! Regardez les gens autour de vous dans les yeux et souriez naturellement.

• Parfois, une conversation peut amener des personnes à partager des expériences intimes, volontairement ou non. L'empathie envers autrui est l'une des compétences interpersonnelles les plus importantes à développer. Cela paraît simple, mais essayez de vous mettre à leur place. Comment souhaiteriez-vous qu'ils réagissent ? Comment aimeriez-vous vous sentir ?

Ces conseils sont importants non seulement pour élargir votre réseau professionnel, mais aussi pour enrichir votre vie personnelle. En privilégiant la bienveillance, vous profiterez pendant des années de nouvelles relations avec des mentors, des collègues et même des amis.

Écrit par Alyssa Worley