Des contacts aux connexions : cultiver des relations pour un succès à long terme

Vous connaissez ces personnes qui entrent dans une pièce et vous attirent immédiatement ? Chaleur et intentionnalité semblent émaner d'elles. Si certains pensent que ce comportement est naturel (et pour certains, c'est le cas), le plus souvent, il s'agit d'un travail de longue haleine. En réseautage, la première étape vers une connexion significative est d'oublier ce que l'on fait.

Entrer en contact avec de nouvelles personnes peut être intimidant. Voici quelques conseils pour créer de véritables relations professionnelles durables.

Poser des questions

Les personnes les plus douées pour créer des liens sont aussi les plus curieuses. Nous avons tous des traits de caractère, des histoires, des compétences ou des expériences uniques qui nous rendent intéressants. Lorsque vous vous retrouvez dans une pièce avec des inconnus, considérez cela comme une formidable occasion d'apprendre.

Si vous vous retrouvez sans réponse, essayez ces questions de démarrage pour aider à lancer la conversation :

• D'où venez-vous?

• Avez-vous toujours voulu travailler dans ce domaine ? Sinon, que vous imaginiez-vous faire à la place ?

• Quelle est la meilleure partie de votre travail ?

• À quoi ressemble une semaine typique dans votre vie ?

• Qu'aimez-vous faire en dehors du travail ? Cette question est particulièrement importante pour nouer des liens plus profonds. Peut-être avez-vous un passe-temps commun dont vous aimeriez discuter davantage, comme la pâtisserie, la randonnée ou les concerts.

Un conseil : essayez de ne pas penser à ce que vous pourriez obtenir d' une communication avec vos interlocuteurs, car cela pourrait rendre votre attitude anormale ou autoritaire. Écoutez plutôt pour comprendre, plutôt que de répondre. Cela permettra à la conversation de se dérouler plus sereinement et naturellement.

Soyez gentil

• Vous pensez peut-être que le conseil d'être gentil est évident, voire cliché ; pourtant, beaucoup de gens ignorent l'effet que cela peut avoir. Si les gens se sentent à l'aise en votre présence, ils seront beaucoup plus enclins à interagir avec vous.

• Votre langage corporel en dit plus que les mots. Évitez de croiser les bras et tenez-vous droit : cela vous aidera également à gagner en confiance ! Établissez un contact visuel avec votre entourage et souriez lorsque cela vous semble naturel.

• Parfois, une conversation peut amener les gens à partager des expériences vulnérables, intentionnellement ou non. L'empathie pour ceux qui vous entourent est l'une des compétences interpersonnelles les plus importantes à développer. Cela paraît simple, mais essayez de vous mettre à leur place. Comment voudriez-vous que les autres réagissent ? Comment voudriez-vous que quelqu'un vous fasse ressentir ?

Ces conseils sont importants non seulement pour élargir votre cercle professionnel, mais aussi pour votre vie privée. Profitez de nombreuses années de rencontres avec de nouveaux mentors, collègues et même amis en accordant une grande importance à la prévenance.

Écrit par Alyssa Worley